– Giovedì 8 ottobre, dalle 9.30 nella sede di via Renella, il nuovo appuntamento dedicato ai professionisti del settore: gestione delle obiezioni, posizionamento di valore, domande strategiche e micro-ancoraggi per conquistare la fiducia del cliente
– A guidare il corso “Negoziazione: vincere ogni incarico” sarà il business coach immobiliare Marco Casciola. In apertura gli interventi dei presidenti Salvatore Aiezza e Vincenzo De Falco, insieme ai consiglieri provinciali di Fimaa Caserta
Caserta (Redazione) – Una trattativa non si conquista soltanto con il prezzo giusto. Prima dei numeri vengono la capacità di ascoltare, la credibilità costruita davanti al cliente e quella sottile architettura della persuasione che distingue una semplice proposta professionale da una scelta consapevole. È su questo terreno che Fimaa Confcommercio Caserta torna a investire nella formazione degli agenti immobiliari.
Giovedì 8 ottobre, a partire dalle 9.30 nella sede di via Renella, si terrà il nuovo appuntamento formativo dal titolo “Negoziazione: vincere ogni incarico”, dedicato alle tecniche e alle strategie necessarie per affrontare con maggiore efficacia uno dei passaggi più delicati della professione.
A condurre la lezione sarà Marco Casciola, business coach immobiliare ed esperto di personal branding, chiamato a offrire ai partecipanti strumenti concreti per rafforzare la propria reputazione professionale e affrontare la relazione con proprietari e clienti con maggiore consapevolezza.
Il corso analizzerà diversi aspetti della negoziazione: dalla gestione delle obiezioni al posizionamento del proprio valore professionale, passando per le domande strategiche e i cosiddetti micro-ancoraggi, piccoli elementi comunicativi capaci di incidere sulla percezione e sulla costruzione della fiducia durante una trattativa.
L’obiettivo è aiutare l’agente immobiliare a distinguersi proprio nel momento nel quale il proprietario deve decidere a chi affidare il proprio immobile. Non una ricerca di formule precostituite, dunque, ma l’acquisizione di strumenti utili a comunicare competenza, autorevolezza e capacità di interpretare le reali esigenze dell’interlocutore.
Ad aprire la giornata saranno i saluti del presidente provinciale Fimaa Salvatore Aiezza e del presidente regionale e vicepresidente nazionale Vincenzo De Falco.
Parteciperanno anche i consiglieri provinciali Fimaa Caserta Luigi Di Guida, Marina Giarola, Paolo Di Traio, Pierluigi Passaretti e Giuseppe Rega.
L’appuntamento prosegue il percorso formativo promosso da Fimaa Confcommercio Caserta per accrescere le competenze degli operatori e accompagnare l’evoluzione di una professione nella quale preparazione tecnica e capacità relazionale sono ormai strettamente connesse.
In un mercato nel quale il cliente dispone di sempre più informazioni e possibilità di scelta, infatti, la differenza non risiede soltanto nel servizio proposto, ma nel modo in cui il professionista riesce a rappresentarne il valore.
Questo è il significato più attuale della negoziazione: non convincere qualcuno a scegliere, ma costruire le condizioni perché quella scelta nasca dalla fiducia.